¿Qué es el Visual Merchandising?

Cuántas veces habremos visto el nombre de Visual merchandising en muchos libros, portales y páginas webs. Ese nombre que más bien parece de marte y que poca gente lo asociaba a Moda. Pues bien, este término es un referente del sector. ¿Te suena algo de esto? Ropa apilada en las tiendas, las luces de discoteca, la música de after, escaparates estáticos con maniquís que dan miedo. 

A menudo, muchas firmas de ropa cometen errores graves en su producción de Visual merchandising. Y además estos son visibles para el consumidor. Cuando ocurre esto es porque algo falla. Si te gusta todo este mundo acompáñame porque aprenderás cuales son las mejores técnicas para no liarla en cualquier tienda. Así que atento, que comenzamos. 

Si quieres lograr que tu tienda sobresalga en el mercado, y que los clientes potenciales que pasean por alrededor de tu establecimiento sean atraídos, debes invertir tu esfuerzo por potenciar la condiciones favorables de tu marca y transmitirlas a ellos. La pregunta es ¿cómo puedo lograrlo?

La respuesta está en una serie de técnicas y en la utilización de canales de distribución de la información relacionada a tus productos, pero en este artículo te hablaremos especialmente de uno de los ámbitos que agrupa técnicas ideales para causar atracción y conversión a partir de la acomodación de las vitrinas y de los elementos físicos en los espacios de tu tienda, nos referimos al Visual Merchandising.

El visual merchandiser se encarga de crear e instalar los diseños para escaparates y display de Interior, con la finalidad de atraer a los clientes hacia la tienda, promocionar sus artículos y maximizar las ventas potenciales. 

Las Aptitudes de un Visual Merchandising

• Olfato creativo e intuición para la composición como la proporción y el color. 
• Conocimiento para comunicar la identidad de marca mediante display visuales. 
• Conocimiento de las tendencias. 
• Excelentes técnicas de display.
• Capacidad para trabajar con fechas límite ajustadas. 

Los display y promociones se diseñan por lo general para coincidir con acontecimientos anuales importantes, como los lanzamientosde las colecciones de primavera y otoño, las fiestas navideñas, el día de San Valentín o la Semana Santa. Las grandes y medianas empresas disponen de equipo propio de visual merchandising. Aunque también utilizan los servicios de una agencia especializada en la venta minorista o de asesoría de visual merchandising.

Departamentos que interactúan con el visual merchandising: 

• El jefe de tienda propietario de la tienda. 
• Compradores y merchandaisers. 
• Departamento de marketing y promoción. 
• Proveedores de atrezo y maniquíes.

OH YES! 

La manera en la que presentes tu producto será la misma que recibas al venderlo. ¡Cuidado con hacerlo mal!. Lo que sí debe hacerse en el Visual Merchandising de una firma:

1. Cambiar el visual con frecuencia. En el sector de la moda, lo NUEVO es ley de dios, también en lo que se refiere al visual merchandising. “El visual jamás debe ser estático, el secreto está en que haya sorpresa”, explica Andreu March. Renovar la manera en que se muestra las prendas en una tienda de moda es fundamental para mantener el deseo y generar compra por impulso, incluso aunque la tienda no renueve su oferta tan a menudo. 

2. Llevar el visual a la calle. Los escaparates espectaculares y las luces de neón ya no son suficientes para destacar entre la multitud en las principales calles comerciales del mundo. Cada vez son más las compañías que están apostando por sacar el visual a la calle, colocando alfombras o expositores en la acera que se crucen, de manera no demasiado intrusiva, en el camino de los cliente potenciales. Es el caso de Rituals, por ejemplo, que en algunas tiendas utiliza flores que sobresalen del marco de la puerta e invaden la acera. En cualquier cosa podría ser un arma de doble filo, ya que puede generar desconcierto en el comprador. 

3. Invertir en Imagen, dentro y fuera. La Tienda es nuestra cara visible. El propio Branding de la firma.“El visual es el eslabón final de contacto con el cliente, comunica sobre el punto de venta, sobre la marca…”,. En este sentido, el visual tiene que estar en coherencia con el resto de la estrategia de comunicación y, especialmente, debe ser acorde con la imagen gráfica de la compañía.

4. Pensar en el cliente. Todo el visual debe estar enfocado a la persona a la que se dirige la marca. Si el target (público objetivo) es una persona con un alto poder adquisitivo y la firma es de gama alta deben reducirse los productos en exposición, con una única talla por referencia para aumentar la sensación de exclusividad. En cambio, si el precio medio de la prenda es menor, debe exponerse mayor profundidad de tallas y hacer la oferta más accesible al producto, porque la venta es menos asistida, eleva el tráfico y aumenta la compra por impulso.

5. Sorprender con los escaparates, sin escender. Más allá de los clásicos motivos navideños en diciembre y enero, de los carteles de rebajas en época de descuento y de los cambios clásicos por temporadas, la aceleración de los ritmos de la moda reclama mayor variedad también en los escaparates. “No tiene sentido hacer escaparates que duren un mes”. El experto recomienda no sólo variar los productos que se presentan en las vitrinas, sino toda la escenografía en torno a un concepto, como hizo Zara recientemente con escaparates dedicados al denim o H&M con ventanas específicas para la época de festivales. ¿Qué escaparates están triunfando en madrid estos últimos meses? Pronovias y Maximmo Dutti. 

6. No copiar al de al lado. O por lo menos intentarlo. cada firma tiene su esencia, lo que significa que no todo tiene porqué valer en marcas rivales. 

EL VISUAL MERCHANDISING ES UN CONJUNTO DE ESTRATEGIAS QUE TE PERMITEN HACER VISIBLES LOS PRODUCTOS DE TU TIENDA, Y QUE DICHA VISIBILIDAD PRODUZCA VENTAS.

OH NO! NO! NO!

Los "Nunca haré" del Visual Merchandising son; 

1. Evitar el producto doblado. Sí, aunque lo veamos siempre doblado... NO es recomendable. El producto expuesto en perchas en los lineales o en maniquís tiene mayor rotación que el que está expuesto doblado sobre el mobiliario. Colocar las prendas en perchas no sólo resulta más atractivo y permite ver el artículo en su totalidad, sino que también da oportunidad de presentar esa misma prenda en conjuntos y combinaciones en forma de look, con calzado y accesorios. Además aumenta sensiblemente la compra por impulso. Por su parte, uno de las cosas que más suelen llamaros la atención son los maniquís, que ayudan a interpretar el producto, permitiendo conocer más información sobre las prendas, como el fitting o el largo.

2.  Mostrar demasiado producto. Aunque en las tiendas cuyo negocio se sustenta en la rotación, lo habitual (y recomendable) es que la mayor parte del producto esté expuesto, organizado por estilos o públicos si el posicionamiento es algo más elevado. CONSEJO; mostrar demasiado producto es contraproducente, porque lo devalúa y reduce su valor aspiracional.

3. No gestionar bien las alturas. En lineales con dos alturas, la parte superior debe estar siempre accesible a la mano del cliente, y la inferior no debe permitir nunca que el producto toque el suelo. Así ocurre, por ejemplo, en los establecimientos de Brandy Melville, cuyos lineales tienen tres alturas, lo que hace que la más alta quede fuera del alcance del consumidor y, en la más baja, los vestidos largos y los pantalones rozan el suelo. O en Zara también, ¿Dónde encontramos los zapatos o tacones que son de una calidad inferior a los "buenos" por así decirlo? En el suelo. Donde tienes que agacharte sí o sí. 

Los Vestidos de Novia más icónicos del mundo de la moda

¡Buenos dias a tod@s! en el post de hoy vamos a ver, los vestidos de novia más importantes dentro del mundo de la moda. Un especial Novias, por todo lo alto. Una colección exclusiva de diseños únicos y con historia. Osea que ponte cómodo/a y te dejo ir a por un coffe o Té para que lo leas a gusto. 

¡Comenzamos!

1) Nicole Kidman; Siempre recordaré a esta gran actriz, por su papel en "Moulin Rouge". Su pelo rojizo, el vestuario de la pelicula y las canciones... ¡me enamoraron!. En 2006, como muchos sabéis, Nicole Kidman y Keith Urban se dieron el "Sí, quiero" en Sydney. Nicole con un vestido de gasa de seda color marfil de Nicolas Ghesquiere, con unos pendientes antiguos de perlas y diamantes de Balenciaga.

2) Marcia Cross; otra pelirroja, bellísima. De una de las series más conocidas del mundo. La boda de la super estrella de Mujeres Desesperadas, Marcia Cross y Tom Mahoney, se llevó a cabo el 24 de junio de 2006 en Pasadena, California. "Caminar por el pasillo fue un momento glorioso. Me sentí muy feliz", quien complementó su vestido Reem Acra personalizado con un velo que llegaba hasta el final de la catedral, y joyas de platino y diamantes de Neil Lane.

3) Angelian Jolie; La actriz Angelina Jolie, que además es madre de seis hijos, quiso llevar tanto en su velo como en su vestido de novia la creatividad de sus pequeños. La casa de moda italiana "Versace" fue la encargada de crearlo.

4) La It-girl Chiara Ferragni; consiguió hacer viral toda su boda y los preparativos. La Firma Dior, por Maria Grazia fue la encargada de realizar 2 de sus vestidos. Uno más tradicional para la Ceremonia y otro más glamuroso para el combite. Aquí os dejo las fotos, que os recuerdo que ya lo vimos en el post de "Dior. El Poder de la Elegancia". 

4) Amal Alamuddin; estaba preciosa cuando se casó con George Clooney en Venecia, Italia. Alamuddin deslumbró con un vestido de novia de Oscar de la Renta de encaje francés hecho a medida que llevaba un velo con perlas bordadas a mano.

5) Elizabeth Taylor; Aquellos que me llevéis un tiempo leyendo, sabéis que amo a Liz taylor. Y por ello, sus vestidos tenían que salir, sí o sí. De sus 8 matrimonios, son 3 los vestidos que más ventas han generado. Sobre todo porque, cada vestido que llevaba, se hacía viral en cuestión de días. Al igual que otras de sus compañeras como son Debbie Reynolds, Joan Collins, o Sirley Mclaine. En 1950, Liz Taylor se casaba por primera vez con el heredero del hotel Conrad "Nicky" Hilton en una ceremonia en Hollywood. Su vestido de seda fue diseñado por Helen Rose.

Los Vestidos icónicos de Liz taylor (Wedding time)

El coprotagonista de Elizabeth Taylor en Cleopatra, Richard Burton, fue su quinto marido. (Y su sexto, porque se volvieron a casar en menos de dos años después de su primer divorcio). Así que tiene sentido que, después de casarse la primera vez, la segunda lo hiciera con un vestido amarillo de gasa de cuello redondo rematado y con un tocado de jacintos blancos y lirios del valle. 

Escritos VI / La Gran caída del Imperio maldito

La Gran caída de un imperio, su maldición y las causas por las que uno pierde en contra del destino y el tiempo. Nuevo post de escritura emocional, hoy tratamos todo lo referente a la caída del imperio romano,  hablamos de Historia, sus causas y sus patrones con nuestro presente. Antes de leer este post deberáis consultar la Historia de todos sus gobernantes y todas las etapas desde su inicio hasta su muerte. Aquí te dejo el video. ¡Qué lo disfrutes! :) Feliz noche. 

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Son muchos los que se han preguntado alguna vez ya fuera de estudiante o meramente curioseando, ¿cuáles fueron las causas de la caída del imperio romano?. Algunos autores apuntan a conspiraciones dentro del Gobierno autocrático, otros en un fuerte crecimiento de sociedades secundarias que ejercían un gran poder frente a otras. Todas estas, posiblemente verdaderas... causaron el final apoteósico de una civilización.Sin embargo todo aquello que se llevó por delante a más de 15 siglos de expansión de poder fue; 

Las Causas de su Caída

1. El caos de sistema. Sus dirigentes políticos muy ávidos de poder y muy lerdos (si, lerdos) en gestión. Preparación nula en cuanto a gestión y formación. Y lo más importante, compresión receptiva del habla nula. No es muy de extrañar, porque esto todavía sigue ocurriendo. “Parece que el hombre siempre da con la misma piedra... o con el mismo farsante”. 

2. El Gran Imperio, se convirtió en pequeñas o grandes republicas independientes. El imperio había crecido en exceso, y para su desgracia, tantas rebeliones no podían ser apagadas por un mismo hombre. Y mucho menos, teniendo a los enemigos afianzados en la puerta. Esperando a entrar. Listos para matar. El Imperio abarcaba desde Londres a Damasco, y del Danubio al Sáhara Occidental.

3. El clima y una enfermedad en forma de pandemia, la Viruela. El crecimiento de los mercados alimentó la expansión empresarial y las instituciones romanas incentivaron deliberadamente la ocupación de tierras marginales. La circulación de capitales propició el enorme aumento de las obras de irrigación en paisajes semiáridos. El auge económico del África romana recordemos que Egipto fue durante mucho tiempo el granero que alimentaba a Roma] ¿Quién se acuerda de Cleopatra? se logró gracias a la construcción de acueductos, pozos, cisternas, terrazas, diques, embalses y Canales. 

Lo cual pudo suceder gracias a que entre los años 200 a. C. y 150 se produjo lo que se conoce como el Óptimo Climático Romano, una fase del Holoceno ―la época geológica iniciada hace unos 12.000 años que permitió la aparición de la agricultura y, con ella, de las entidades políticas complejas― con “altos niveles de insolación (…), un periodo de clima cálido, húmedo y estable en gran parte del vasto Imperio romano”.

En resumidas cuentas, El Sol... les vino muy bien a los romanos. Consiguieron alimentarse, abastecerse y crear comercio gracias a la propia naturaleza. Y un poquito de inteligencia humana. No todos los hombres iban a ser brutos... o lerdos. Sin embargo, como todo en esta vida, lo bueno dura poco. 

La Gran voz:  "Cuidado, porque aquello que hagas en esta vida, será el fruto de tus recompensas. Cuida aquello que te he regalado y busca el equilibrio”

- Pues no, para que iba hacer caso el hombre al de arriba. Para nada. Y hacer algo para nada, es tontería. 

El comienzo de una nueva etapa marcada por la escasez de comida y el mal tiempo, produjo que todos esos grandes dioses paganos que se habían convertido en reyes de sus propios movimientos. Coartando las libertades a otros de su misma raza. Pasaron a ser pasto de la enfermedad. La naturaleza es muy sabia, y de vez en cuando hay que hacer criba. Hay que soltar lastre. Y mucho más... habiendo criado a tales individuos, habiéndoles dejado disfrutar de los placeres de la naturaleza, gratuitamente. Y utilizándolos de forma maliciosa y delictiva.

"A veces, los gérmenes son mucho más mortíferos que los propios germanos” Harper. 

Uno de sus grandes generales, destruído por el orgullo y la abaricia.  Desolado por la tración de sus seguidores, de aquellos a quien más quiso. Abandonó toda esperanza de revivir aquellos tiempos. Donde Roma fue la capital del mundo. 

¿Qué es el Inboud Marketing?

Buenos dias, hoy tenemos un post bastante... interesante. Sobre todo, para aquellos que queráis aprender mucho más del marketing digital, y más aún de sus capacidades. El Marketing Inbound promociona una serie de herramientas y/o habilidades que darán más salida a todo lo que estés realizando. Ya sea un blog, una red social, un servicio, un producto, etc. Sí quieres conocer todo lo referente a este mundo, ¡sigue leyendo!. 

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Si los de marketing ya teníamos 50000 términos para cada nuevo proceso que utilizamos, en modo diccionario. Imagínate este nuevo, que te voy a mostrar. Digo nuevo, pero realmente no lo es. Uno más para La Real Academia del Marketing. Estoy casi segura, al 100% de que te has cruzado con él en algún momento. A demás, por supuesto del COVID 19. El Inbound Marketing, es simple y llanamente, el marketing de atracción.

Surgió de la idea de utilizar aquellas interacciones del propio consumidor a favor de la empresa (o compañía). Es un término que está muy de moda ahora, especialmente cuando hablamos de estrategias de marketing online, pero, ¿qué es el Inbound Marketing en realidad?, ¿Siendo tan emocional, como podemos analizarlo?, ¿Es fácil sacarle partido dentro de mi/tu negocio?, ¿Es otra forma de que me engañen para comprar?...

La principal finalidad de esta metodología es contactar con personas que se encuentran en el inicio del proceso de compra de un producto determinado. A partir de aquí, se les acompaña, mediante el contenido apropiado para cada una de las fases del proceso de compra y su perfil, hasta la transacción final, siempre de forma “amigable”. Y, posteriormente, se lleva acabo su fidelización.

El mundo avanza... y con él, nuestra supervivencia. Todos los sectores han cambiado. Las técnicas que hace unos años parecían una bomba, se han convertido en realidad en una cuenta atrás para ver quién sobrevive y cómo lo hace ¿?. El modelo arcaico ha quedado completamente obsoleto. Y ... ¿sabías que todavía hay empresas que no avanzan en ello? ... o peor, en las empresas donde encontramos cierto marketing “sin definir”, donde no se encuentran a los verdaderos profesionales, encargados de realizar estas mejoras y tareas. Es una pena, pero en España... sobre todo, seguimos así. 

Del paleolítico parecen ya las técnicas de marketing tradicionales tales como el bombardeo de correos o llamadas telefónicas, pagar por espacios publicitarios que no generan ingresos, en los que luego medir la rentabilidad es un trabajo... un tanto peculiar. 

En definitiva, son estrategias pasadas, de las que habría que buscar su verdadera "capacidad realista”. ¿Funciona todavía?, si es así. ¿Podemos mejorarlas? en la que es la propia empresa la que realiza el nuevo acercamiento a clientes que todavía no conoce. Outbound Marketing.

EL ORIGEN DEL INBOUD MARKETING

El origen del inbound se debe, según el autor, a dos procesos de creación. El primero, normalmente se lleva acabo más por ¿quién lo inventó?, ¿cómo se acuñó el termino?, y ¿quién estructuró la metodología?, y el otro, tiene más que ver con la lógica del mercado. El Inbound se lo debemos gracias a HubSpot, y sobre todo a sus creadores Dharmesh Shah y Brian Halligan, ambos son fundadores de esta compañía de software. 

Para llevar a cabo las labores de una comunidad, necesitas muchas herramientas. Por ello, estos autores crearon el Inbound (con una serie de herramientas específicas, que te hacen la vida mucho más sencilla). Estamos hablando de la creación de blogs, el control de las redes sociales, la gestión del contenido que ofreces, la visión y misión de tu futuro en cuanto a ese contenido.  Y ¿cómo manejarlo?. 

El Inbound Marketing es un conjunto de técnicas de marketing no intrusivas que nos permiten conseguir captar clientes aportando valor, a través de la combinación de varias acciones de marketing digital como el SEO (posicionamiento, cada vez más especifico y único), el marketing de contenidos (creación de contenido propio), la presencia en redes sociales (social media, branding, generación de comunidad), la generación de leads (ofertas, formularios, encuestas, etc) y la analítica web (datos e información muy relevante para ti y para mi). 

El Marketing de Atracción trata de profundizar en todo aquello que estás buscando y todavía no sabes que lo necesitas. ¿Recuerdas esto que te enseñé en el post de marketing de contenidos? 

1) Quiero que te veas identificado,
2) Quiero que te sientas único al leerlo,
3) Quiero que participes,
4) (Si no es mucha molestia) Quiero que lo recomiendes ;)

Te convierto, te fidelizo y te hago partícipe. ¿A qué mola la idea? Esto es Inbound Marketing, y sobre todo pertenece al Marketing de Contenidos. Aquel que interactua directamente, desde cualquier sitio, hora, lugar, fecha, etc con el cliente. En sí, con la propia persona. Los procesos se vuelven cada vez más personalistas, justo al contrario de lo que nos quieren vender... como digitalización de "maquinaria". La gente quiere rápidez, pero humana... no un robot. 

Pay attetion here; "Porque dime y olvidarè, muéstrame y podría recordar, involúcrame y te entenderé." 

El proceso de compra tiene que ver con el momento actual y cómo usamos las apps, internet y  el ecommerce para investigar, decidir y comprar. No te olvides que también vemos la manera en que, gracias a internet, las apps, buscadores e-commerce, las empresas podrían tener la capacidad de poder hacer llegar contenido de todo tipo, de informativo a promocional, adecuado al momento, a la circunstancia y al tipo de cliente. Y, para ello, recurrimos al inbound marketing.